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全国で272店舗を展開し、福岡県内には56店舗。福岡市に本社を構える巨大企業「トライアルカンパニー」。24時間営業でいつ行っても激安、他店とは一線を画す独自戦略で、売り上げは6000億円に迫る勢いだ。
スーパー業界で革命を起こし続ける“福岡の雄”を緊急取材した。
トライアル最大級にして日本一の売り上げを誇る「メガセンター新宮店」。通常1500坪前後が主流のトライアルの中で2000坪を超えるこの店舗は、“30分かけてもわざわざ来たい品ぞろえの追求”がコンセプトだ。
トライアル勝利の方程式①「激安を超えた爆安！2000種類の○○商品」
トライアルの安さの決め手は独自に開発する“プライベートブランド”。その数は2000種類を超える。商品によっては、原料調達から製造・物流・販売に至るまでの全ての工程を自社で完結し、コストを削減している。より生活に密着した使用頻度の高い商品をプライベートブランドとして開発・販売し、その価格は他を圧倒する。
例えば、2021年に40万枚を売り上げた799円の激安フリースも自社開発。スーパー業界からアパレル進出は極めて難しい挑戦だが、トライアルはプライベートブランドでがっちり！だ。
トライアル勝利の方程式②「スーパー業界発！IT革命！？」
スーパーの大敵“レジ待ち”の時間を劇的に短縮させ、レジにかかる人件費も大幅に削減するという、まさに“未来型レジカート”だ。
トライアル勝利の方程式③「イメージを覆せ！生鮮改革」
これは、スーパー事業の核となる“生鮮3品”、つまり“青果”“鮮魚”“精肉”全てに共通している。人気店だからこそ可能となる“当日仕入れ・当日売り切りスタイル”で、安さ・品質・品揃えの3拍子揃った魅力満載の生鮮売り場に仕上がった。これぞトライアルの“生鮮改革”だ。
トライアル勝利の方程式④「食文化を変える！？惣菜革命」
トライアルの惣菜は、和食や中華などその道のプロである料理人経験者が、日々試行錯誤しながら商品の全てを開発。“付加価値”と“ディスカウント”という2つの要素で差別化に成功している。
激安の向こう側、トライアルの舞台裏は次回へと続く！
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この記事を書いたひと
軽部明香里
アナウンサー、ナレーター、タレント、記者、そしてライター。東北で生まれ育ち、東京経由で九州へ。大好きな福岡と東京を拠点に活動中。またの名は、訛りすぎるアナウンサー・酒田倉子。時々出身地の山形弁を話す。<br>所属：<a href="https://litomon.jp" target="_blank" style="text-decoration: underline;">リトルモンスターエンターテインメント</a>
